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一,单选题(10x2=20) 1.为谈判过程确定基调是在 ( a ) A.准备阶段 B.开局阶段 C.正式谈判阶段 D.签约阶段 2.谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( c ) A.略低 B.略高 C.对等 D.无所谓 3.由买方主动作出的发盘，国际上称为( d ) A.递盘 B.还
商务谈判实务试题第一单元商务谈判概论25（单）15（多）20（判）一、单项选择题1、下列属于谈判一线的核心的是（A）A、主谈和组长B、老板C、董事长D、谈判人员2、所有谈判的共同谈判目标是（C）A、要求谈清楚B、谈出结果C、划分责、权、利D、击
2014年4月高等教育自学考试全国统一命题考试谈判与推销技巧试题和答案课程代码：00179【该纯文字文档答案附带教材出处和评分标准】请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。选择题部分注意事项：1.答题前，考生务必将自己的考试课程
篇一：商务谈判技巧测试题商务谈判技巧测试题1、你认为商务谈判（）A、是一种意志的较量，谈判对方一定有输有赢。b、是一种立场的坚持，谁坚持到底，谁就获利多。c、是一种得妥协的过程，双方各让一步一定会海阔天空。D、双方的关系重于利益，只
1.等额渐进式让步； 2.让步绝对数逐渐减小，但总量保持一致。表现出来的意愿是不希望生意谈绷，但对方显然设法想要甲方能多做让步，所以甲方一点一点的压缩还价的区间，表明我的底线已经非常接近了，逐渐的没有再可以让步的余地了；此方式适合甲
不是法律问题。
（1）乙公司5月15日的要求构成还盘，甲公司并未对还盘表示接受，所以甲以前的发盘就失效了 （2）乙公司5月23日对已经失效的发盘表示接受，虽然还在甲原规定的有效期内，但由于之前乙已经还盘，原发盘早已失效，乙再表示接受也无作用。 （3）判决
二、卖主的策略： 价格陷阱技巧 破解：1、不要轻信对方的宣传，应在冷静、全面考虑之后再采取行动，切忌被对方价格上的优惠所迷惑。2、不要轻易改变自己确定的谈判目标、计划和具体步骤，要相信自己的判断力，排除外界环境的干扰，该讨价还价就
1、商务谈判也叫做（B） A商品谈判 B、商业谈判 C、圆桌谈判 D、多方谈判 2、商务谈判是以（）为目的，以（）问题为核心的。（A） A、经济利益、价格 B、价格、经济利益 C、共赢、价格 D、价格、共赢 3、商务谈判的议程包括议题和（A） A、内容
