“网上卖房”基本解释
前天，包括SOHO中国、华远地产、万科等在内的20余家地产开发商宣布联合成立“中国房产电商竞价联盟”，将在全国范围内拿出100套房源进行0元起拍。
如此大力度的活动，杭州当然也有份。昨天，记者从活动的主办方——新浪房产电商EJU杭州站获悉，杭州将有3套房源参与此次的0元起价竞拍活动。
杭城3套房源网上拍卖
潘石屹和任志强组团卖房子啦!前天，一个由国内多家地产商组成的“中国房产电商竞价联盟”宣布成立，号称将在全国范围拿出100套房源在网上参与0元起拍。
“这事儿是真的，到时候杭州也会有3套房源参加竞拍。”昨天下午，新浪房产电商EJU杭州站执行副总史婵超表示，近几天他们会将3套房源的具体信息放到EJU.COM上发布，有兴趣的消费者可以先上网了解。
“第一次拍卖可能放在12月10日。”据史婵超透露，拍卖的时间还没有最终确定下来，考虑到部分消费者可能不只关注一套房子，三套房子的竞拍不会在同一天进行。竞拍开始后，每次加价必须为整数，最低为1万元。
同时，为了防止有人恶意竞拍，扰乱活动秩序，他们还设置了一定的“门槛”。消费者如果想参加活动，必须先通过网站购买一定金额的“诚意金”，每份“诚意金”为2000元，如果要参与两套房子的竞拍，那么就要买两份诚意金，共计4000元。
对此，史婵超解释，这笔钱不会直接打到他们公司的账户，而是会先放到一个类似于支付宝的第三方支付平台，如果竞拍成功，它将抵一部分房款，如果竞拍失败，5-20个工作日内，他们会返还到消费者的账户。
价格再低也会成交
据史婵超透露，参与竞拍的三套房源都来自天阳置业，其中两套是商业用房，一套是排屋。“都是很不错的地段，房子市场价超过百万。”史婵超告诉记者，两套商铺，一套是位于拱墅区桥西的“天阳上河”项目，一套是丁桥附近的“美邻嘉苑”项目，这两个地段的房价都超过2万元/平方米(即20“潘”)。另外一套是排屋，属于“天阳观筑”项目，也在丁桥附近，面积200多平方米，售价高达608万。
这么贵的房子，不担心被人低价拍走吗?“既然搞了这个活动，心理准备肯定有。”史婵超表示，就算最终竞拍价格大大低于市场价，他们也会按竞拍价把房子卖出去。不过，这个风险也不是谁都敢尝试，史婵超告诉记者，此前他们曾找过四五家地产商谈合作，答应下来的也就这么一家，其中最重要的原因就是担心房子卖得太便宜了。
对于举办这样的活动，史婵超认为，这么做一方面也是为了让老百姓知道EJU.COM这个平台，另一方面，也是想跟开发商砍砍价格。“说得难听点儿，就是想让开发商看清楚自己的定位，不能再‘硬扛’了。”在史婵超看来，现在的房地产行业确实非常艰难，以“新浪房产电商”为例，从今年8月成立至今，杭州地区销售额虽然达到了4个亿，但其中有1/8的项目为“零”销售，也就是说一整个项目一套房子都没有卖出去。
网络卖房，只是营销手段
与“0元竞拍活动”一同推出的，还有二手房经纪人联动卖新房的活动。据了解，此次活动仅EJU杭州站将拿出三四十个房产项目，这些房源将面向所有地产经纪，只要注册登录，就可以查阅并买卖。
“比如身边有朋友想在某地买房，你就可以向他推荐。”史婵超说，房源不限于杭州，还有一些外地的项目，如果推荐成功，中介还可以获得不低于1.5%的佣金，这笔钱将由地产商承担。
不过，对于这个网络平台，地产经纪则显得比较冷静。我爱我家杭州分公司市场部经理周包军告诉记者，在市场不景气的今天，这种营销手段多少能吸引一部分消费者，甚至提高销售量，但是最终效果如何，还需要市场检验。
至于1.5%的佣金，周包军坦言，不同的项目销售起来难易程度不一样，客户群体也不一样，仅凭这个数字无法判断佣金多还是少。“房子卖出去才是硬道理。”对于当下的各种促销手段，周包军仍处于观望状态。
网上卖房渐成风
2011年4月23日，SOHO中国携手某地产网站举行商铺网络竞买。最终“朝阳门SOHO二期-122商铺”以720万元的一口价被网友“aiju_0619”竞得，“银河SOHO1-152户型”以1202万元被网友“guo188”拿下。
2011年9月27日，南京某网站与金地地产合作，推出南京“金地自在城”的95套新房源进行团购。消费者在享受到购房独家优惠的同时，该网站还给网友最高奖项为5万元的首付款，此外还有2万元车位抵用券、1万元的教育基金、5000元的家居购物券等优惠。
2011年11月28日，万科宣布旗下的“万科V购”华南在线购房中心将在网上销售房源。届时，万科在深圳、广州、厦门、福州、长沙等华南城市的共计10亿元的房源，将以在线专卖的形式，实行全程网络销售。
